宜昌市新丰机电设备制造有限公司

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水到绝境是飞瀑——董事长张本新自述创业历程

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  • 发布时间:2011-03-23 17:23
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【概要描述】宜昌市新丰机电设备制造有限公司是由原湖北第二开关厂成套总厂发展起来的,位于宜都市工业园区创业园一号园区,公司占地2万平方米,现有固定资产1800万元, 职工200人,是目前全国水果清洗打蜡设备行业规模比较大、品种比较全、技术含量比较高的民营企业。

水到绝境是飞瀑——董事长张本新自述创业历程

【概要描述】宜昌市新丰机电设备制造有限公司是由原湖北第二开关厂成套总厂发展起来的,位于宜都市工业园区创业园一号园区,公司占地2万平方米,现有固定资产1800万元, 职工200人,是目前全国水果清洗打蜡设备行业规模比较大、品种比较全、技术含量比较高的民营企业。

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宜昌市新丰机电设备制造有限公司是由原湖北第二开关厂成套总厂发展起来的,位于宜都市工业园区创业园一号园区,公司占地2万平方米,现有固定资产1800万元, 职工200人,是目前全国水果清洗打蜡设备行业规模比较大、品种比较全、技术含量比较高的民营企业。

  也许大家不知道,10年前的新丰,只是一个靠东挪西凑借来的17万元资金、租赁村办企业厂房起家的作坊,当时全厂仅有13名职工。

  也许大家不可思议:短时间内新丰为什么会发展得如此迅速?规模会做得这样大了?要说原因,当然很多。首先是新丰的发展赶上了我们这个经济社会迅速发展的伟大时代;二是在各级领导的关心和支持下,合拍了宜都发展节奏;三是拥有一批坚贞不渝的创业伙伴和核心技术团队。

  回顾自己的创业历程,归结一点:是抢抓了机遇,走上了自主创新的道路。

濒临绝境,坚持创新,17万元破迷局

  “人生花甲一轮回,历经沧桑几回搏。”今年,我已是花甲之年,出生在一个普通农民家庭,从小对电子技术十分着迷,上初中时就自学修理收音机、扩音机、电视机等。初中毕业后,当过农村电影放影员、文化站干事,做过修理工,还当过村办企业厂长。

  1999年,湖北省第二开关厂,还是解放村的一个村办企业,由于机制问题,经过二次改制,企业被迫停产,走到了濒临倒闭的境地。当时北京一家企业以年薪20万元聘请我去当总工,我心有所动。我还在犹疑不定的时候,村干部也找上门来,要以每年10万元的租赁费把厂子租赁给我经营。

  说起这个厂子,真是感慨万千!我是这个厂的创办人,当时村里只投资了3万元,是我把它从一个小电器修理店慢慢发展壮大起来的,1995年全国成套电气设备年会就曾在这个村办企业召开,8个整装火车皮的电气开关就曾从这里远销越南,成为了当时赫赫有名的湖北省第二开关厂。随着改革开放的不断深入,村办企业由于机制、产权不明等问题难于为继。

  回想起来,至今心里仍阵阵作痛!就好比一个父亲将要抛弃他病怏怏的孩子那样,哪一个会舍得呢?我思前想后,痛下决心,于当年12月1日正式租赁该厂。我坚信只要在产品结构上自主创新,找到适销对路的产品,企业就一定会有好的生存空间和发展前景。

  2000年,我们十三个人,借资17万元,着手开发配电柜、城市照明灯箱等电子成套设备。但由于产品竞争力不强,又受“亚洲金融风暴”冲击,一年下来,产品销出去了,但资金无法回收,职工工资发不出。这一年,我们不得不靠做简单的粗加工来维持生计:我们曾为三峡水电公司捶过模板,那锤子重达87斤,一个年青力壮的小伙子抡不了三下就要歇一会;我们为市内一家工具厂洗过套筒,一双双手都被洗液烧破了皮;我们到武汉街头安装过灯箱,当时我的左手小指被轧折。

  我至今记忆犹新,这一年的腊月二十三,我们去三峡工地交货,原想要过年了,收点钱就回家,结果一位经理把一张填好了的支票放在我们面前,说:“你们什么时候安装好了,就什么时候拿钱!”没有钱,怎么回家给职工交待啊?!别无选择,我和同去的一位技术员忙活了整整一个通宵,第二天早上才安装结束,总算是让工人有了办年货的钱。

  这一年下来,投入的17万元亏得精光,朋友们笑话我说:“老张啊,这17万元又打了‘水漂’!”

  心痛之余,又使我如梦初醒:正是这17万元,帮我破解了迷局:一个企业没有自己的核心产品,将无法在激烈的竞争市场立足。

起死回生,依靠创新,84万元换信誉

  水,因为流到绝境,便成为飞扬的瀑布!

  严峻的现实迫使我下狠心走自主创新之路,开发自己的拳头产品。其实,当年我对水果清洗打蜡设备行业完全是个地地道道的外行,一个偶然的机会触发了我的灵感。

  那是2001年的一天,我路过红花套镇一家柑桔打蜡厂,第一次见到了从韩国进口的水果打蜡机,感到特别新奇,而且打蜡厂生意特别好。经过仔细观察,我发现,虽是进口机械,可工艺技术并不复杂。我想自己为什么不能在这方面进行开发创新呢?随后,我又到湖北、湖南、四川等柑桔产地考察,发现其市场前景极为广阔。

  没有现成的资料可查,一切全凭在实践中摸索,一个水果分选机的改进设计,就花了整整半个月时间。我常常是守在车间,几天几夜不合眼,与技术人员一道,反复实验,有时连白天走路都打瞌睡。

  那时候,我白天干的、夜晚想的、张嘴说的、手里画的,全是水果清洗打蜡机。有时候,睡梦中得到一点什么启示,就连夜起来做改进。试验,失败、改进,再试验、再失败、再改进。那些日子,职工经常半夜里被我叫到厂里来和我一起进行研究试验。

  破釜沉舟,硬着头皮坚持。2002年4月,第一台水果清洗打蜡机终于试制成功了!试车成功的那一刻,我们都激动得掉眼泪。

  为把设备推向市场,我把这台设备免费送到一家柑桔打蜡厂进行试用。由于在这方面没有成熟的技术,往往是边试用边改进。我们承诺终身保修,只要客户有需要,一定在第一时间赶到。

  有一次,宜昌点军一台设备出了故障,晚上3点钟来了电话,我和一名技术员连夜骑着摩托车赶往该厂,临晨5点半才到。顾不得片刻休息,我们就对故障进行排查,两天两夜都没有合眼。到第三天清晨,好不容易才找出问题关键所在,并对相关零部件进行了更换。眼看就要大功造成,没想到设备的一个传输链条突然断了,那位老板急得把我们正在拆卸的链条踢到一边,我们只好忍气吞声,知趣的捡起来再安装,直至全部修好。

  这一年,我比较怕的是接电话。因为我知道,我们的设备还存在着很多问题,返修是家常便饭。一次,一家客户反映,柑橘打蜡后果实相互粘连。为不影响客户生产,我和技术人员一起,迅速赶往该厂,硬是采用人工分离的办法,帮助客户把全部果实加工完毕。回想创业的历程,真是苦不堪言啊!

  正是这一次次失败,客户的一次次指责,促使我们不断总结经验教训,不断改进升级,也才有了工艺技术的成熟,产品的定型。这一年,我们共生产设备11台,以每台14万元销住宜昌周边县市,比较远的一台还销到了汕头市。为了兑现承诺,我们自费把前期销出去的9台设备全都从各个打蜡厂拖了回来。先后花了3个多月时间,将原机械大卸八块,重新设计,重新制造,然后再返还给客户。仅此一项,企业就花费资金84万元。

  许多朋友都说我这84万元花得冤枉!可我要说:“这84万,换来的是水果清洗打蜡机械制造技术的成熟,获得的是客户的充分信任,赢得的是广阔的市场,值得!”

  风雨过后是彩虹!2004年,我终于拥有了自己成熟的水果清洗打蜡机械成套设备。当年,销售28台(套),实现销售收入680万元。

渐入佳境,永远创新,千万元谋转型

  2004年,我正式组建宜昌市新丰机电设备制造有限公司,注册了“恒新”牌商标。“恒新”蕴含着永恒创新之意,标志着新丰有了成熟的水果清洗打蜡设备生产技术。

  企业要高速发展,立于不败之地,首先是人才,没有一支强大的技术队伍作支撑,创新谈何容易!

  于是,我在全国各地高薪聘请高素质技术人才。几年来共聘请科技研发人员28人,有8名高级工程师,涉及声、光、机、电、控制等多个专业。其中,年龄比较大的是72岁的教授级高工思志广,他是北大毕业、海军潜艇声学物理研究员。从原军工企业退休后,只打算在家好好休息,安享天伦之乐。我一连多次上门请他,他比较终还是答应我来厂做技术顾问。现在,他吃住都在我家,我们就像一家人一样。

  近几年,公司本着“生产一批、储备一批、研发一批”的战略,每年投入180万元用于新产品开发,到目前,公司已研发了近10个新产品,其中,有8个产品已申请了国家专利。光电式果蔬分选机曾被列为国家863计划,国家投入800多万元交给浙江农业大学开发,比较终是不了了之。然而,我们依靠自己的力量,大胆引进、吸收、消化国外先进技术,用了不到一年的时间,就成功开发出光电式果蔬分选机,并通过省部级农业机械专家鉴定,推向市场。连韩国和日本这些比较早开发水果清洗打蜡设备的国家,也先后派专家来我们这里学习。为提高企业和产品知名度,公司连续三年花巨资将整机运往深圳,参加国际果蔬机械博览会,并获“优秀企业奖”和“优秀创新企业”称号。

  近几年,我们不断推进产品升级换代,使产品始终保持国际同类产品领先地位。“恒新”牌水果清洗打蜡机、重量式果蔬分选机、光电式果蔬分选机等三大主导产品先后荣获全国名优产品、中国知名品牌、国家权威检测质量合格产品等荣誉称号,并进入2009至2011年全国农业机械推广目录,出口到越南、韩国、和非洲等国家和地区。在非洲,还把引进我们的设备列为“总统工程”。在国内,我们的设备市场占有率达到75%以上,是名副其实的行业龙头老大。

  2009年10月,基于集团发展的思路,当金融危机再度席卷的时候,我们毅然投入1000万元,果断收购重组了原宜昌京都电子科技有限公司。在组织原有PTC产品生产线生产的同时,新上了一条PZT产品生产线。

  我深知,一个企业仅靠单一的产品不可能做大做强。电子陶瓷及其新型电子元器件在电子信息、集成电路、通信检测、航空航天、能量生物等现代高新科技领域研究和产业开发中起着支持、先导和基础的重要作用,是当今信息时代科技发展的方向和主流,其市场前景不可估量!仅一年多时间,公司就实现了年产300万件敏感陶瓷元器件的生产能力,通过转型发展,使企业走上了一条多元化发展之路。

  在坚持技术创新的同时,我们还特别注重打造具有新丰特色的企业文化。我们组建了党支部、工会、团支部、妇代会等党群组织,通过建立党员责任区、优秀员工光荣榜,组织优秀员工当升旗手、上灵活多样的“微型党课”,开展“双岗双号”等活动,增强党组织凝聚力,引领干职工奋发向上,推动公司健康发展。2010年,公司党支部被市委表彰为基层党建工作示范点,被市委组织部和市委非公党工委表彰为“两新”组织党建工作十面红旗。

  2010年公司春节联会上,老工程师思志广即兴发言,他说:新丰居高声自远,非是藉秋风。今天的新丰,令人刮目相看!我敢预言,明天的新丰将会比今天更好!

  新丰的发展与宜都的改革息息相关,市委市政府的“一主三化”、招商引资、转型发展之路为新丰拓展了无限的发展空间。今天的新丰机电公司将以科学发展观为统领,以市场为导向,以科技为支撑,以创新为动力,加快转变经济发展方式,力争两年实现销售收入突破1个亿的目标 ,努力打造国内比较大的果蔬机械加工基地和电子元器件生产前沿厂家,为实现市委提出的加快转型发展、推进富民强市,加快实现“两个率先”的目标贡献我们的一份力量!

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